宝贝的价值塑造要清楚，要把宝贝价值在详情页描述里面凸显出来，后续提炼自己的卖点，强调与同行的区别和优势。

第二、创意标题、主图

消费者购物时第一时间看到的就是创意推广图，相当于一个产品的门面，也是消费者对产品的第一印象。一张好的推广图不一定是因为它好看，更多的是因为它体现了产品的亮点，吸引到了顾客的眼球。

第三、关键词

关键词是非常重要的，如果你的关键词设置的与宝贝没有任何属性类目有关，就算买家通过关键词搜索到你的宝贝，但这可能不是买家想要的的宝贝，他们也就不会去点击你的宝贝。这样呢，不仅影响到了店铺的点击率而且还会影响到转化率从而影响宝贝的热卖度。

选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。

第四、出价

淘宝直通车PC端是默认投放，但是PC端的点击率普遍比较低，所以我们可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。

靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。通常我们还可以通过关键词查询知道行业内最近一周点击单价，这个点击单价当然也是较低的。可以利用它来设置关键词的出价，刚开始养词的时候，要略高于平均点击单价。

第五、精选人群设置

人群标签指用户在对我们的宝贝做了点击，浏览，收藏，加购，购买，以上每个操作都会形成相应的人群标签。

浏览宝贝的是一般的人群，点击宝贝的属于对宝贝感兴趣的人群，收藏宝贝的是非常感兴趣的人群，购买宝贝的人是忠实粉丝，为何我们要将他们进行区分呢？目的是为了将我们的宝贝更加精准的去推荐给对这个宝贝感兴趣的人。

我们可以在卖家中心，营销中心有一个客户运营平台。进入客户运营平台有一个客户分析，这里简称CRM数据库。这里有我们店铺的人群画像，可以在这里对性别、年龄分布、时段分布与地域分布、消费层级区分进行逐个数据分析。

淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了。有任何对直通车有疑问的可以在评论区和我讨论哦。返回搜狐，查看更多